Elio Santoro

Les courbes d’audience ne racontent plus toute l’histoire. Dans le numérique, plusieurs éditeurs, créateurs et e-commerçants constatent qu’une baisse de trafic peut coexister avec une

Après des années à célébrer les courbes de fréquentation, une autre métrique s’impose dans les tableaux de bord des directions marketing : la conversion. Sur

Longtemps, l’économie du web a fonctionné comme une équation simple : plus de trafic web devait mécaniquement produire plus de chiffre d’affaires. Or, depuis la fin

Le vocabulaire de l’entrepreneuriat a longtemps été dominé par une notion simple, presque réflexe : “faire du chiffre”. Mais depuis deux ans, dans un contexte

Dans un web devenu moins prévisible, la question n’est plus seulement de « vendre plus », mais de construire des boucles de revenus capables d’absorber

À mesure que la transformation numérique gagne toutes les fonctions de l’entreprise, une question revient chez les entrepreneurs comme chez les dirigeants de PME :

Dans les paiements numériques, la course ne se joue plus seulement sur la vitesse d’un terminal ou l’ergonomie d’une application. Elle se déplace vers l’architecture

Les créateurs, consultants et petites structures du numérique ne jurent plus seulement par le tunnel de vente “parfait”. Depuis deux ans, la volatilité des plateformes

Longtemps, la performance financière des acteurs du numérique s’est lue à travers un indicateur simple : le volume de ventes directes, qu’il s’agisse d’abonnements, de licences

Dans les couloirs des incubateurs comme dans les comités de direction, une même idée s’impose depuis quelques années : la valeur ajoutée ne se mesure